想做好进口葡萄酒代理必须要拓展多种的销售渠道，目前葡萄酒市场的代理销售一般都会选择商超、酒店、餐饮、KTV等传统销售渠道，不同渠道其营销推广方式是有所差异，那进口葡萄酒代理商如何规避传统渠道的风险？

大卖场、小卖场必须两手抓：

对于不少进口葡萄酒代理商来说，想要规避商超渠道的风险，那么大卖场、小卖场必须两手抓。法国红酒代理商除了跟进大卖场之外，还必须切入那些现金流量较快、有一定销量的中小卖场，平衡资金压力和减低经营风险。比较理想的商超比例关系是60%销量来自大卖场，40%的销量来自现金流量快的中小型商超。（最合理的是法国红酒代理商的商超压货＜厂家铺货＋单月回款）。

进行终端类别重组，平衡风险压力：

除了商超系统以外，葡萄酒代理商要与时俱进，必须丰富渠道类别。法国红酒代理商要想在环境恶劣，风险极高的情况下生存下去，不能空洞地谈做专家。要知道，一些烟酒店、夫妻店、专柜等与产品销售通路相容的，都可以作为商超渠道的有益补充。只要没有帐期，费用合理，就可以成为法国红酒代理商有效的风险平衡因素，还能有效保证资金的循环速度。

重新对产品结构做调整：

进口葡萄酒代理要想真正切入商超渠道的核心，那么就需要打产品组合牌，最好具备三种产品类型。第一种是走量产品，类似拉菲传说、奔富以及张裕解百纳等畅销单品；第二是广告产品，这类产品不一定走量，却能给法国红酒代理商自己提升形象和知名度；第三是利润产品，最好是价格比较稳定、一定程度能够掌控利润空间的产品。

根据产品的类型采取针对推广：

要想规避商超渠道发展中出现的风险，进口葡萄酒代理商就要丢弃一些过去的销售模式，应该把产品利润、现金流量、经营风险作为考核的主要要素。比如让走量的知名产品自然销售，在某些特定情况下，采取限量销售的形式。对于利润中等，品质较好，能够产生一定规模的产品，要集中主要资源推广，保持合理利润，谋求销量。而对于利润特别高的产品，建议采取附带销售的形式。

进口葡萄酒代理商若想不断扩大市场份额，在拓展多样化的销售渠道同时要懂得规避渠道风险，根据自身和目标市场情况进行对应调整，这样才能取得市场营销的竞争优势。