商超渠道对于进口商而言可以提升产品形象，但同时也面临着门槛高的问题，对于进口商来说，找准自己的优势，想办法布局终端才是长久发展之计，如果想进入商超渠道，酒商可从三步入手，一是代理知名品牌，二是聚焦区域市场，三是做好与消费者的互动。

葡萄酒进口商如何切入商超，布局终端

进口酒商想要在商超渠道有所作为，有哪些需要值得注意的地方呢？

事实上，在接触消费者方面不只是有大型超市可以做到，还有一些中小型超市一样值得关注。很多大型超市的门槛很高，需要交进店费、上柜费、店庆费、条码费等各种费用，很多时候加起来每年没有二三十万根本拿不下了，而且基本上每个大超市都会实行末尾淘汰，试销三个月如果在同类产品中销量排名最后就会撤柜，所交的各种费用不退。这样的门槛对一些中小型进口商来说存在不小的难度，不如转向中小型超市。

零售超市一般可以分为三类：C类超市是社区小型超市，虽然这些超市也跟别人学着收进场费，但毕竟底气不足，稍讲究点策略估计就能拿下来，也许不用交进场费；B类超市是稍大一些，有点规模的中型超市，只要给予大量的宣传与促销支持，做到自己的产品好卖，就可以在谈判上至少不被动，有可能不交或少交进场费；A类超市是当地最大的卖场超市，是最难谈判的，对于A类超市，中小型葡萄酒进口商可以先绕开它，然后慢慢布局造势，逐步积蓄力量，待时机成熟再来拿下这块硬骨头。

挺进超市是现阶段葡萄酒进口商步入终端、接触消费者的很好机会，在竞争激烈的新营销阶段，启动终端市场的工作总是少不了的。因此，找准自己的优势，想办法布局终端，才是进口酒商的长久发展之计。

商超为何让人又爱又恨

随着家庭消费葡萄酒越来越多，很多消费者都会选择从商超购买葡萄酒；但是商超的进店费较高，畅销产品的价格也相对透明，而且一些大型商超又有自采系统。这导致很多酒商对于商超渠道又爱又恨。

为了抢占商超渠道，大型进口酒运营商纷纷在产品结构中增加亲民性的产品，同样的，由于看好进口酒市场，不少国际卖场也都纷纷增加了自采。沃尔玛、麦德龙这类国际卖场早在多年以前就有葡萄酒的自采业务，直接与国外酒庄或葡萄酒供货商合作。近几年，国内的一些大卖场比如北京华联、永辉超市等也开始蠢蠢欲动。

在一些大型商超，确实有很多低价的葡萄酒很吸引眼球，二三十元的进口酒不在少数。这一部分产品中多数来自超市自采。但是仔细研究不难发现，这些葡萄酒中大部分都不是传统认知意义上的“名牌”。