相信很多葡萄酒业公司都遇到过这样的情况，花了很大精力招聘的业务人员，用了较多时间和费用培训提升员工的业务能力，但可能某一天员工就突然离职，不仅让前期的投入打了水漂，甚至带走了客户。那葡萄酒公司如何利用好兼职业务员？忆麦国际酒业和大家一起了解一下。

01、如何挑选和培训兼职业务员

只是靠着一些宣传手册，没有葡萄酒知识的兼职人员很难做好葡萄酒，他们对产品可能并不熟悉。因此葡萄酒公司适度地对兼职人员的培训十分重要，不仅是对产品的专业知识同时还包含推销时的话术，前期的投入有助于培养业务员的信心和提升对品牌的信赖感，也更容易做出业绩。

酒商在聘用一些兼职人员之前，一定要做好相关的人员背景调研，要挑选那些对葡萄酒本身有兴趣并且很想赚钱的人，葡萄酒公司提供必要的专业性培训并形成完善的兼职人员管理制度是非常有必要的。

02、完善兼职人员激励、服务制度

酒类新零售营销人郭福生表示，很多兼职人员开始以为卖酒很简单，但推广一段时间发现没效果就马上放弃，这个时候要帮助合伙人主动联系意向客户，把客户带来公司品酒，并协助其成交，建立其信心。他也认为一些在微商卖酒的兼职业务员其实就是宝妈，这时候要注意要有完整的服务体系，很多酒商没有美工，没有文案，这样传统的酒商在雇佣兼职业务员时只是偶尔请客吃饭维持关系，其实很难提供合适的服务。酒商向兼职业务员提供的服务应该尽可能完善，兼职销售员要做的只是把酒卖出去就好了。

03、给兼职业务员下放部分产品的定价权

除了培养和规章制度之外，给予兼职人员下放一定产品的定价权同样十分重要。一家与兼职人员合作比较好的葡萄酒公司，他们的策略是给到做团购的兼职人员与经销商一样低的价格，兼职业务人员也可以来到店里举办一些品鉴会，由公司提供场地支持，公司会赠送一些小礼物给客人，既帮助兼职人员拓展了业务，也获得了新客户的信息，方便公司日后拜访。除此之外，还给予兼职人员较大的自由定价空间，公司只设定卖出的最低价和网上的标杆价，不干预兼职业务员卖出的价格。

当然，葡萄酒公司用好兼职人员不仅在于上述的三个方面的方法。酒商们也应注意，产品本身的品牌、质量、价格体系维护等才是从根本上决定了产品能不能卖好，如果产品本身存在的问题较多，兼职人员自然就很难把酒卖出去，用好兼职人员的问题就无从谈起了。