葡萄酒的品类多、品牌多，如何用好直播带货、选好适合自己的主播?面对即将到来的春节旺销，线下品鉴会如何与线上引流相结合，做出新意？精品酒庄酒的特色销售牌，怎么打？如何提高葡萄酒销量？

1、葡萄酒直播的价格痛点

“直播行业的兴起让我们看到了渠道的新通路。随着5G的应用，未来的信息流一定是以视频以及直播的形式作为常态”。在分析直播带货的优势时，猿小姐甜酒铺创始人袁旭提出，“相比传统渠道，直播带货具有‘多了一个场景，多了一个渠道，更易于与消费者沟通’的特点。目前，直播带货的消费主力是偏年轻的用户群体，这与葡萄酒行业打造增量市场的主打人群是完全契合的。”

2、线下品鉴会的节奏把控

线上问题解决了，又如何做好线下呢?面对即将到来的春节旺销，如何做好节日系列品鉴会?上海卡聂高国际贸易有限公司的董事长林小芬提出：“门店要根据不同的需求由市场部做出配合方案，包括抖音及今日头条发布流量广告，张贴门店宣传海报等。”

“对于年底的品鉴会，我们要做出改变，以适应新的葡萄酒消费环境。”林小芬提出，“在确立主题上，进口商应该尝试与经销商客户多沟通，配合他们去做客户年底品鉴会。我们将以往每年年底的大型城市间巡回品鉴会，解构为一场场中小型品鉴会，帮当地经销商分拣不同的客户群体，如企业客户、中低端团购客户、高端团购客户、烟酒行老板等等。再根据人群的不同，确定每场的地点、时间和人数。”

3、精品酒庄的节日战术

对于即将到来的春节旺销，张言志提出，任何规模的酒庄都应该挖掘和发挥自己的优势，而不是只抱怨自己的劣势。中国精品酒庄的春节销售战，也可以通过“游击战、持久战等有效的方式”改变商战格局。

如果跟着传统葡萄酒去做价格促销，就会拉低产品的价值认同感，陷入市场竞争的泥潭。酒庄应该挖掘精耕细作、庄主情怀的话题，不断提升产品的价值认同感。