Micro说：忆麦成为此次进博会上最亮眼的企业之一。

　　11月10日，全球首个以进口为主题的国家级展会——中国国际级进口博览会落幕。“今年进博会是最为特殊的一年，”展会上，一些葡萄酒企业纷纷表示，“疫情让全球市场的节奏发生改变，在后疫情时代、国家提出‘内循环’等概念的当下，大家对进博会有着更强的期待和更高的预期。”

　　而在参展的葡萄酒品类中，一家品牌化运作企业用“拿下1000万单项合同，一口气牵手平昌·青田侨乡进口商品城、苏宁易购集团股份有限公司、中国轻工业品进出口集团”的大动作引发了行业关注，无疑成为此次进博会上葡萄酒品类最亮眼的企业之一。

　　签约三大平台，忆麦“凭”什么？

　　“能够在这样的展会上拿出备受关注的战绩，作为主角的忆麦国际酒业可以称为‘生猛玩家’，他们的一系列动作值得剖析，”一些业内人士对微酿说。在与其CEO吴昊先生的深度对话中，我们找到了忆麦国际酒业的样本价值。

　　“选择与平昌·青田侨乡进口商品城、苏宁易购集团股份有限公司、中国轻工业品进出口集团牵手，就是希望借助不同平台的力量把产品带给不同的客户群体，这三个企业正好代表三个不同的方向，”吴昊表示。

　　众所周知，青田是著名的侨乡，进出口贸易早已成熟化发展。平昌·青田侨乡进口商品城建是平昌安歌进出口贸易有限公司的一个经营实体，主要经营从浙江省青田县来自世界各地的葡萄酒、进口食品和进口洗化。

　　“进口葡萄酒是商品城的主要经营类别，经营品种来自法国、西班牙、意大利、葡萄牙、智利和澳大利亚六个国家约300多支单品。产品价格带，从几十元一瓶的到一万多元一瓶的都有，满足了不同消费群体的需求。我们与青田的侨乡进口商品城本身就是稳定合作的伙伴，通过进博会双方促成了更多的合作，忆麦成为主要供货商，”吴昊对微酿说。

　　而牵手中国最大的零售企业之一苏宁易购集团则是双方对彼此价值的认可。“此前，苏宁在意大利通过一号乐章的生产商圣克集团找到我们洽谈合作。苏宁作为线上线下共同平台，把家乐福收购后，有了更大的进出口食品需求，他们今年在进博会选择了两家公司，其中一个就是意大利的1号乐章，主要看中了忆麦在产品品牌的建立推广以及背后集团的供货实力，在南京市相关领导的见证下，双方签订了1000万的合同。”

　　而与中国的轻工业进出口集团牵手，忆麦国际酒业用什么打动了“央企大鳄”呢？

　　“主要出于品牌的考虑，国外知名的葡萄酒品牌真正能在中国落地生根的并不是很多，他们更向往选择一个有影响力的又能在中国落地生根的品牌，他们认为如此将对民营企业的发展更为有利，进口品牌能在中国生长的会更茁壮，这是他们站在央企单位的一个考虑角度，”吴昊分析称。

　　但我们的运营也是有基础条件的，比如，不会因为跟苏宁合作，就会把产品的价格做得很低，也不会因为跟国企合作，就改变了招商策略，都是在保证已有的操作的模式基础上来合作，这样的话才能让品牌按照梳理的方向成长得更健康。”

　　逆势上扬的“忆麦逻辑”

　　事实上，进军行业5年却快速发展，已经拥有全国500多个经销商、30余家终端实体店的忆麦国际酒业很早就定了要做品牌运营的战略，一方面，运营产品品牌，另一方面运营连锁店渠道品牌，三年的时间，忆麦线下已经发展了30家连锁店，即使在今年疫情的情况下，他们也拓展了10家连锁店。

　　以主打单品“一号乐章”为例，经过近3年的品牌化战略投入，品牌化驱动策略早已释放出张力。2018年7月，忆麦举办女神招募活动，全国海选“一号乐章”女神；2018年9月至10月，“一号乐章”成为意大利著名摩托车赛事赞助品牌；同年10月，忆麦举办抖音创意视频大赛。此外，忆麦借助具有影响力的媒体为其背书。“一号乐章”先后入选《中国民航杂志》中秋推荐酒单、第十七届中国经济论坛午宴制定用酒、《中国东方航空杂志》和《中国经济周刊》推荐用酒。通过多维度的品牌宣传活动，忆麦将“一号乐章”塑造成能够被中国葡萄酒消费者印记在脑海中的品牌。

　　目前1号乐章作为非线上品牌，在整个疫情期间，做到了30%的递增。

　　在吴昊看来，中国葡萄酒市场还是相对乐观的，受经济环境影响，葡萄酒作为社交属性比较强的酒类，影响相对较大，但中国的喝酒基础还很小，现在越来越多的女性开始喝葡萄酒，市场基础还是有很大的前景。

　　目前，正处于“内循环”政策引导下，忆麦也呼吁整个行业可以共同参与中国葡萄酒的建设和销售，要打开对国产酒的认知和理解。同时，进口葡萄酒在中国的市场将会更加包容，多国家分散化采购将成为趋势，多国品牌在中国都会得到发展的契机。