随着生活水平的提高，人们的健康意识越来越强，对葡萄酒的认识也逐步加深，需求量渐渐增多，葡萄酒的代理销售也成为一种创业选择。

葡萄酒知识

葡萄酒是国内对葡萄酒的通称，包含很多品种，可分红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、香槟等。葡萄酒作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，卖葡萄酒实质上卖的就是葡萄酒文化。作为葡萄酒代理商，只有学会了卖葡萄酒文化，才能使葡萄酒利润不断攀升。因此，代理商不仅要了解葡萄酒的品质，还要懂得葡萄酒文化。一个好的葡萄酒经营者，一定是一个喜欢葡萄酒文化、懂得品尝和欣赏葡萄酒文化的人。只有自已对葡萄酒有了解，才能把产品传递给他人。

市场需求

代理葡萄酒前，要先做市场调查，当地有多少人口，有多少超市，每个超市每个月销售多少葡萄酒，都是什么价位的葡萄酒。有多少企事业单位会采购葡萄酒，自己与当地企事业单位的关系如何，有没有好的人脉资源等，以此来推断当地葡萄酒消费市场占有率。想要做的事情不管是否内行，首先都要做好市场调研。

销售渠道

葡萄酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的葡萄酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些葡萄酒俱乐部，低中档的葡萄酒适合在商场、超市销售。如果是做代理商，资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售，一般来说，成功的葡萄酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段，这并不是说明葡萄酒本身消费的价格高低，而是在这样的环境下的人们，相对容易接受葡萄酒文化。

销售技巧

首先你要了解你所销售的葡萄酒是哪款产品，适合什么样的人群，然后从中找出目标群体，重点对他们进行开展工作，比方说你卖的葡萄酒是中高端产品，那么你要找的客户就不是一些比较大众的人群，而是一些比较有身份地位的人。

对于怎样做好葡萄酒代理商，最主要的还是挑选好的产品，而且自己要深度了解它，只有自己了解才能更好的向客人销售。了解市场需求，找到真正有需求的人进行销售。

对于葡萄酒代理销售，一定更要找准市场和产品，做好市场调查，如果发现这个地方适合，才能继续发展，不然就是浪费人力物力了。