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怎样做好葡萄酒代理?

浏览数:13 发布于:2021-04-27

随着生活水平的提高,人们的健康意识越来越强,对葡萄酒的认识也逐步加深,需求量渐渐增多,葡萄酒的代理销售也成为一种创业选择。

葡萄酒知识

葡萄酒是国内对葡萄酒的通称,包含很多品种,可分红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、香槟等。葡萄酒作为一种文化的象征,历来被上流社会所推崇,卖葡萄酒实质上卖的就是葡萄酒文化。作为葡萄酒代理商,只有学会了卖葡萄酒文化,才能使葡萄酒利润不断攀升。因此,代理商不仅要了解葡萄酒的品质,还要懂得葡萄酒文化。一个好的葡萄酒经营者,一定是一个喜欢葡萄酒文化、懂得品尝和欣赏葡萄酒文化的人。只有自已对葡萄酒有了解,才能把产品传递给他人。

市场需求

代理葡萄酒前,要先做市场调查,当地有多少人口,有多少超市,每个超市每个月销售多少葡萄酒,都是什么价位的葡萄酒。有多少企事业单位会采购葡萄酒,自己与当地企事业单位的关系如何,有没有好的人脉资源等,以此来推断当地葡萄酒消费市场占有率。想要做的事情不管是否内行,首先都要做好市场调研。

销售渠道

葡萄酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的葡萄酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些葡萄酒俱乐部,低中档的葡萄酒适合在商场、超市销售。如果是做代理商,资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售,一般来说,成功的葡萄酒店会选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段,这并不是说明葡萄酒本身消费的价格高低,而是在这样的环境下的人们,相对容易接受葡萄酒文化。

销售技巧

首先你要了解你所销售的葡萄酒是哪款产品,适合什么样的人群,然后从中找出目标群体,重点对他们进行开展工作,比方说你卖的葡萄酒是中高端产品,那么你要找的客户就不是一些比较大众的人群,而是一些比较有身份地位的人。

对于怎样做好葡萄酒代理商,最主要的还是挑选好的产品,而且自己要深度了解它,只有自己了解才能更好的向客人销售。了解市场需求,找到真正有需求的人进行销售。

对于葡萄酒代理销售,一定更要找准市场和产品,做好市场调查,如果发现这个地方适合,才能继续发展,不然就是浪费人力物力了。


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